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这个版块刚成立不久

发布时间:2019-09-08 14:38 来源:未知 编辑:admin

  我:“分享完经验后,再用三五分钟聊聊自己的项目和对项目的信心,重点在于传递项目的优势和你在这家公司做下去的决心,别人之所以不敢跟你合作,主要是担心你做的不久,他好不容易带过去的客户被你搞黄了。”

  我:“买房有两个渠道:第一,通过我们这样正规代理公司的业务员;第二,还有就是可以通过一些个人也可以购买。开放商为了更快的把房子卖出去,也默许这种行为存在。

  我:“我就告诉他:这三个月的目标不是成交顾客,而是‘练死’顾客,来了顾客玩命的讲,放松大胆的讲。”

  我:“结束的时候,你跟让业务员这么跟客户说:王哥,你在我们公司购买,我虽然不能返钱给您,但我返还给您的比钱还要值钱。

  我:“无论是期房还是现房,客户最大的需求都是买完房就升值,如果你在这时候发一条关于房屋升值和房屋售空的信息,客户会不会觉得这次买房很值、下手的很及时?”

  我:“很多时候业务员卖不出产品,核心不在能力,不在话术,更不在是否聪明,核心在于他是否10000%相信产品,也就是相信产品值这个价钱,不仅仅值,而且是超值,比如你认为你的产品值500元,现在你只卖200元,当你面对客户的时候,你信心足不足?”

  我:“这条如果没突破,学再多知识都是徒劳无功,只要觉得这房不值9000,你跟客户介绍产品是底气十足还是心虚胆怯?”

  我们都是诚信、真诚、用心服务,这些业务员经常承诺了不兑现,因为他们是个体,客户投诉都无门,只能自认倒霉,这种事在我们这个圈内是常事,我经常看到有客户因为贪点小便宜被搞得焦头烂额很是不爽。

  他:“主管和经理已经跟客户交涉过了,客户一再要求返还折扣3000元,据说是本公司的人从中做了手脚,现在已经查询到了,主管和经理说只要客户签单,就返还3000现金。“

  这里面还有一个隐情,有的业务员成交单后不挂在自己的名下,他通过一些手段让其变成私单,一起合作的两个人再一起分好处,这也是常见的一些方法。

  我就把这个行业的情况分享给他们,他们觉得我有能力有人脉并且负责,何必挂靠代理公司?不如出来做私单,我觉得也在理,秉承着为客户提供优质的服务和更实惠的价格原则,我出来后不断的赢得了客户信任和青睐。

  我:“都是用子弹‘喂’出来的,再通过多次实践‘杀敌’练出来的,道理不是相通的吗?高手也是在市场上历练出来的,过去你有狠狠练过吗?”

  你跟三级市场业务员打个比方,你们开发商在本地不出名是正常的,但你们开发商从外地进驻,就是全国性的品牌,至少也是区域品牌。当地开发商再知名,也就是个本地品牌。

  我:“这种处理思路是有问题的,凡是和客户谈价格,那都是最低级的竞争,说的难听点,这在销售中就是无能的体现,因为你真正卖给客户的是感觉,塑造的是价值,价格是由价值决定的,客户觉得值,价格贵点也可以接受,当客户觉得不值,便宜也没人要。”

  他:“你这个也太狠了吧?这话术下去,对方那个业务员再也机会跟他竞争了!”

  他:“有点懂了,过去我总找项目的劣势,越找越没信心,越找越迷茫,越找越困惑,看来是把方向搞错了。”

  我:“你这么跟客户说:这片房的价格是9000多,实际价值远不止9000,这里的价值至少值12000以上,那边价格5000多,实际也就值三四千。

  至于接待你的那个业务员,他不属于正规的代理公司,就是靠挂靠销售的个体,他的提成相对较高,这些业务员经常抢正规公司业务员的单,他们通过承诺给客户返点来争取客户,这是我们这个行业最令人不齿、最痛恨的行为。

  他:“经营落差的思路很好,我代理的楼盘比周边贵一倍,楼盘除了能看海外没啥特别的优势。”

  价格不能打折是行业事实,我们真诚、用心、尽责做好服务,让跟我们购买的客户

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