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推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环

发布时间:2019-09-08 14:38 来源:未知 编辑:admin

  房地产促销是要通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象,刺激顾客的购买欲。教授花园常用的促销方法有三种: 一是在央视做品牌广告,在地方台做专题广告,在本地做形象广告。二是广泛参加房地产展销会,通过房地产商品的模型展览,设计图纸的介绍,散发宣传小册子等方法,引起客户的兴趣,刺激客户的购买欲。 三是客户带动,通过了解客户的需求,以优秀的管理和周到的服务来影响客户,从而让老客户为我们带来新客户。

  人们在生活中越来越注重概念,在楼盘推出之前,先为楼盘树立一个概念,营造出一个品牌的形象,以吸引消费者,并深入人心,之后画龙点睛,隆重地推出楼盘,由此造成一种轰动效应,抢占市场。教授花园一直坚持低容积率、高绿化率,注重生态建设。前建设部副部长、中房协会会长杨慎在参观了教授花园后,称赞这是他见到过的真正的生态住宅。而教授花园三期在2004年成为山东省第一个通过评审的生态住宅示范小区,在2006年成为日照市第一个通过建设部评审的康居示范工程。

  楼盘的销售是一个专业性很强的工作,建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍十分重要。因此,我们十分注重培养和提升销售人员的敬业精神,我们强调一个优秀的推销员不仅仅是推销产品,同时也是人格、品位、审美价值的推销,如果没有与客户建立起良好的关系,而是单单进行产品的推销,是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养,因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质,推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。

  3月6日盘后,至少有18家券商披露了2月份财务数据简报。其中净利润超过1亿元的有13家,净利润同比增4倍的即净…

  教授花园是一个滨海社区,户户看海是该项目的一个卖点。因此该项目在楼层定价时,一反开发商通常确定标准楼层定位的方法,而是从一层起价,每高一层加价100元到300元不等,事实证明,这种创新做法得到了客户的认可,取得了很大成功。

  在理解和把握营销这个理念的同时,还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。所谓市场,可以称为需求,或者讲有效需求。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。与这种需求相对应的不仅存在市场机会,同时还伴随着市场风险。对一个房地产企业及其楼盘来说,这就意味着很大的不确定性。因此,发展商必须去全面迎合适应市场和客户,这种适应,不是始于建筑成品或者是半成品,而是从征地、立项就要着手的了。

  北大经济学院周建波教授曾经说过,在市场经济条件下,最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的,就是从商品到货币。研究一般的商品到货币,已经不是一个轻松的话题,而研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就难上加难了。因为我们所有的劳动和一切付出,都要受到市场的最后检验。

  定价部分是艺术,部分是科学。影响价格的因素有很多,主要包括:成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限,上限是顾客所愿意支付的价格。一个小区的销售往往是一个时期的或跨年度的,而消费市场变化莫测,楼宇的定价要能被市场接受,需要一定的超前意识和科学预测,可以说市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值。该公司的做法是定价之后,运行中做适当的调整,但不做大幅度的或否定性的调整。他们通常采用低价战略:入市时比较轻松,容易进入,能较快地启动市场。随后采用逐步提价策略,以标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等,但不是盲目漫天要价,以物超所值为限,因此风险几乎较小。

  教授花园在策划楼盘销售时,充分利用日照的“阳光、沙滩、森林、大海”的优势,将市场定位于高知、学者、教授,因为我们的环境优势对他们最有吸引力,而不是立足于日照本地消化,而且在了解这一阶层的收入水平的基础上

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